セミナー内容 新型ウイルスにより、多くの企業の“営業スタイル”に大きな変化が生じました。 この変化は、現状でも感染者は増減を繰り返し落ち着かない現状、そして恐らく収まったとしても 新しい“コミュニケーション方法”の良し悪しを知った現在、完全に元通りになることもないと言われています。 本動画ではBtoB企業におけるマーケティングの重要性や必要性について、またこれからのマーケティングについてをディスカッション形式でお伝えいたします。 ◎このような方におすすめ ・マーケティングを組織に根付かせる方法を知りたい方 ・組織にマーケティングを取り入れるメリットや具体的な施策を知りたい方 開催概要視聴公開日2022年11月24日（木）～ 登壇者株式会社セレブリックス　今井晶也氏株式会社Sansan　福永和洋氏モデレーター　SATORI株式会社　高橋美絵視聴方法動画視聴ページ（PC、スマホ、タブレットより視聴いただけます）お申し込み後、視聴用ページのURLを事務局よりお送りいたします。インターネット環境があれば、どこからでもご視聴いただけます。

営業DXに欠かせないCRMやMAのツール導入ですが、企業ごとの導入ハードルや導入後の費用対効果には大きな違いが出てきます。 特に、営業DXに取り組み始めたばかりの企業様では全社に浸透させるための道のりが遠く、推進役が苦労するケースも多く見られます。 本セミナーでは、スモールスタートから初めて営業DXを組織に浸透させるためのツール活用の基本と、導入後すぐに効果を発揮する具体的な事例を、様々な業種・業態で活用が進む「kintone」と見込み顧客を増やすMAツール「SATORI」の2つのベンダーが分かりやすく解説していきます。 ◎こんな方にお勧め◎ 自社の営業活動に課題を感じる方 営業DXを推進を担う責任者の方 営業組織の改革・改善を進めたい方 セミナープログラム 【第1部】サイボウズ株式会社 マーケティングも営業も！相乗効果を生み出すMA×kintone ノーコードツールの定番、サイボウズのクラウド型データベースシステムkintoneの基本から、導入事例、システム活用の勘所をご紹介します。 【第2部】SATORI株式会社 営業は減っても成果は10倍！？！MA運用スモールスタートの手引き MAツールを使うことで営業活動をどう効率化できるのか、新規獲得から商談フォローまでベースとして使える顧客育成の考え方と、少ないメンバーでも円滑なスモールスタートを切るための王道パターンを解説します。 開催方法 ●　動画視聴ページ  （参加費無料） お申し込み後、視聴用ページのURLを事務局よりお送りいたします。 インターネット環境があれば、PC,スマホ,タブレットなど、どこからでもお好きなタイミングでご視聴いただけます。 登壇者紹介 櫻井 飛鳥 氏   ＜サイボウズ株式会社 エバンジェリスト＞ 2010年よりサイボウズの展示会やイベントにて、サイボウズLive、kintoneのプレゼンや、各セッションの前説を担当。2020年より月5-6回の頻度でkintoneに関する初級・中級セミナーを担当。ユーザー目線に立った分かりやすい説明が特徴 。 髙柳 真希 氏   ＜SATORI株式会社 インサイドセールスBDRチーム＞ 新卒から放送局でのアナウンス業務に従事し、生放送における取材、番組制作、進行まで一貫して担当。 フリーアナウンサーとしても活動しながら、IT特化の人材派遣会社でリード獲得、イベント運営、キャリアカウンセリングなど多岐に渡る業務を経て、昨年SATORIインサイドセールスチームにジョイン。新規リードの獲得から商談創出を担当し、入社以来4四半期連続でKPI達成を続けている。 注意事項 競合他社様のご参加はご遠慮いただいておりますので、何卒ご了承ください。 配信期間を過ぎますと、動画をご覧いただけなくなりますのでご注意ください。

オンラインシフトが進み、従来の営業活動の見直しや改革が求められる昨今、「インサイドセールス」のニーズが急増しています。 多くの企業で導入が進む一方で、立ち上げ期には「KPIや組織はどう設計すべきか？」「限られたリソースで効率的に商談を増やすには？」「マーケ・営業部門との連携をどう強化すべきか？」など新たな体制づくりに向けたお悩みをよくお聞きします。 そこで弊社では、多くのリクエストにお応えし「成果を出すインサイドセールス立ち上げの秘訣セミナー」を開催いたします。 立ち上げ期にぶつかりやすい課題を中心に、おさえておきたい組織設計のポイントから、効率的かつ継続的に商談獲得を実現するMAツール活用法まで、年間4,000件以上の商談を獲得するSATORI社の実践例を交え、立ち上げ成功の秘訣をお伝えします。 ◎こんな方にお勧め◎ インサイドセールス組織の立ち上げを検討されている方 オンライン営業の強化を推進されている方 営業効率化を図り、継続的に商談を創出する仕組みを知りたい方 開催方法 ●　動画視聴ページ  （参加費無料） お申し込み後、視聴用ページのURLを事務局よりお送りいたします。 インターネット環境があれば、PC,スマホ,タブレットなど、どこからでもお好きなタイミングでご視聴いただけます。 登壇者紹介 朴 翔己  ＜SATORI株式会社 マーケティング企画グループ　リーダー＞ 「誰でも受注できる商談獲得」を目標に、インサイドセールスの統括リーダーとして成果コミットと約20名のメンバーマネジメント業務に従事、両立。その後はフィールドセールスのオンボーディング支援と営業組織作りに従事し成果コミットを実現。2023年4月より、リード育成を中心にマーケティング部門とセールス部門のさらなる連携強化をミッションとして活動。 注意事項 競合他社様のご参加はご遠慮いただいておりますので、何卒ご了承ください。 配信期間を過ぎますと、動画をご覧いただけなくなりますのでご注意ください。

コロナ禍を経て、マーケティング活動にデジタル活用を取り入れる企業が増えてきました。その一方で、「デジタルコンテンツが少ない」「コンテンツの活用のしかたがわからない」悩んでおられるマーケ担当者の方もいらっしゃることと思います。 本セミナーでは、コンテンツ制作に強い「オープンエイト」「ピクルス」「フーモア」の3社とコンテンツをMAで活用する「SATORI」の計4社が、認知獲得～顧客育成まで、コンテンツマーケティングの基本戦略をお伝えします。 ◎こんな方にお勧め◎ 新年度、マーケティング部門に配属になった コンテンツマーケティングで新規顧客を獲得したい コンテンツを新しく作りたい セミナープログラム 【第1部】株式会社オープンエイト SNS動画・ショートムービー入門​効果的な動画マーケティングを実現する方法 SNS動画・ショートムービーは、広告・販促施策において欠かせないツールです。しかし、どのように制作すれば、より効果的な販促施策を実現できるのでしょうか？​ 本パートでは、「なぜ動画活用が有効か」「誰でも簡単にショートムービーを作れる方法」を解説します！また動画は単なる認知拡大だけでなく、顧客育成やロイヤルカスタマーの獲得にも効果的です。そのノウハウを事例を交えながらお伝えします！ 【第2部】株式会社ピクルス 課題がない相手にモノは売れない！顧客に課題を気付かせ"リード獲得〜成約"までの階段を登らせる診断コンテンツとは "そのリード獲得施策、伸び悩んでませんか？取ったリードは、商談化・成約化にしっかり繋がってますか？ そもそも課題に気付いていない相手は、受注までの階段を登ってくれません。 本パートでは、「興味喚起→課題創出→最適アプローチ」のフローで、着実に階段を登らせる診断コンテンツについて解説致します！" 【第3部】株式会社フーモア 興味喚起と内容理解に最適なマンガコンテンツ 「クリックされない」「流入したら離脱される」や「サービスがわかりづらい」「文字だらけの説明になる」などの課題に対して最も適している漫画制作について徹底解説。 【第4部】SATORI株式会社 コンテンツ作成後は活用が重要！デジタル時代の顧客コミュニケーション手法 本パートでは、コンテンツを作成した後に、どのように活用すると、デジタル時代の顧客コミュニケーションにおいて成果につながりやすいのか、MAを活用したコンテンツ活用手法を解説します。 デジタルの力を用いて、適切なタイミングに適切なコンテンツを届けることを自動化し、顧客との信頼関係を築くプロセスの効率化等に興味のある方にはぜひご視聴いただきたい内容です！ 開催方法 ●　動画視聴ページ  （参加費無料） お申し込み後、視聴用ページのURLを事務局よりお送りいたします。 インターネット環境があれば、PC,スマホ,タブレットなど、どこからでもお好きなタイミングでご視聴いただけます。 登壇者紹介 鈴木 琴子 氏 ＜株式会社オープンエイト フィールドセールス＞ 2020年に新卒で株式会社オープンエイトに入社。配属されたインサイドセールスでは受注率でトップを獲得。2021年からフィールドセールスとしてエンタープライズ企業への新規提案を担当しており、全社でのMVPを受賞。2023年からはフィールドセールスと並行してコーポレートブランディングのプロジェクトを推進。 中村 祥子 氏 ＜株式会社ピクルス ヨミトル部 マネージャー＞ 前職はマーケティング支援会社にてデザイナー・ディレクターとしてクリエイティブに携わる。2019年〜株式会社ピクルス参画。2022年〜ヨミトル事業新規立ち上げから戦略・マーケティング・セールスを担当。現在はマネージャーとして事業部を統括。 中山 真里 氏   ＜株式会社フーモア マンガ事業部 主任＞ 2021年に株式会社フーモアに入社。前職の人材業界の経験とマーケティング観点からの漫画提案を駆使し、To B ToC含め多岐に渡る業界を担当。現在はTOPセールスとして事業部を牽引。並行して新規アライアンスも行っている。 関 静香 ＜SATORI株式会社 マーケティング企画G リーダー＞ 2019年SATORIに参画。初の自社カンファレンスの企画～実施運営など、見込み顧客の獲得領域を担当。現在は見込み顧客獲得後のナーチャリング領域を中心に企画の立案、実行を推進している。 注意事項 競合他社様のご参加はご遠慮いただいておりますので、何卒ご了承ください。 配信期間を過ぎますと、動画をご覧いただけなくなりますのでご注意ください。

＼大好評セミナーのオンデマンド配信がスタート！／ 多くの企業がインサイドセールスを立ち上げて商談獲得の最大化を目指していく中、立ち上げ期特有の「お悩み」があります。「リード数が足りない」、「アポイント獲得率が伸びない」、「人材不足」といったお悩みをどのように解決するべきか。相談できる相手がいない、インサイドセールスという役割の組織運営経験がないという方も多くいるかと思います。 1500社に導入いただいたマーケティングオートメーションツール「SATORI」の開発・販売を行う弊社では、インサイドセールス組織は1人で兼任からスタートし、今では30名を超える規模の組織に成長していきました。 本セミナーでは、「SATORI」拡販に長期に関わり、組織の変化に合わせインサイドセールスチームの中核を担ってきた山田健太が、直面した組織課題の解決方法や人材育成のポイント、MAツールを活用し効率よく商談を創出する方法をプレイヤー・マネージャーの両視点から解説していきます。 ◎こんな方にお勧め◎ 新規顧客開拓をミッションとしている方 インサイドセールス組織を強化したい方 商談獲得数を増加したい方 営業DX化を図りたい方 セミナープログラム インサイドセールス組織の育て方～オンボーディングから仕組み化を一挙紹介～ インサイドセールス未経験者をどのように育てるか、ツールを活用してどのように効果的に商談を創出するか。年間で4000件以上の商談を獲得するSATORI社の実践例をもとに、組織を育てる秘訣をお伝えします。 開催方法 ●　動画視聴ページ(参加費無料) お申し込み後、視聴用ページのURLを事務局よりお送りいたします。インターネット環境があれば、PC,スマホ,タブレットなど、どこからでもお好きなタイミングでご視聴いただけます。 ●　視聴期限 本オンデマンド配信は　2023年8月31日まで　ご視聴が可能です。 登壇者紹介 山田 健太    ＜SATORI株式会社 マーケティング営業部 デマンドジェネレーショングループ リーダー＞ インサイドセールス代行会社を経て、2018年SATORI株式会社に入社。 入社1年間で400件のアポイント創出を達成し、プレイングマネージャーとして組織をけん引。 インサイドセールスの成果を最大化するためのMA運用設計、オペレーション設計を行う。 組織拡大に伴い、社内向けに"インサイドセールスの教科書"を作成し、インサイドセールス未経験メンバーを中心に20名以上のオンボーディングに携わる。現在はマーケティング部門からインサイドセールスとの橋渡し役を担う。 注意事項 競合他社様のご参加はご遠慮いただいておりますので、何卒ご了承ください。 配信期間を過ぎますと、動画をご覧いただけなくなりますのでご注意ください。

中小企業にも欠かせない存在となっている営業支援系のITツールですが、どのツールをどう使えば成果につながるのか、売り上げに対してのインパクトや効率化による人的コスト削減効果など、導入前に知っておくべきポイントは多数ございます。 本セミナーでは、顧客管理や営業管理を自社に合わせて設計できる「kintone」と、営業・マーケティングの強い味方となるMAツール「SATORI」について、基本となる機能説明と施策例をご紹介。さらに、両ツールのユーザーであり中小企業のITツール導入を多数支援してきたキャップドゥー・ジャパン社より、即効性と再現性を兼ね備えた具体的な活用事例も解説いたします。 中小企業でも取り組みやすいシンプルな営業DXを検討したいとお考えの方は是非ご視聴ください。 ◎こんな方にお勧め◎ 営業活動に新たな打ち手をご検討の方 営業支援ツール導入にお悩みの方 ツール導入後の活用イメージが持てない方 セミナープログラム 【第１部】SATORI株式会社 スモールスタートで始める営業DX！新規獲得・商談化を最大化するMAツール活用法 MAツールを使うことで営業活動をどう効率化できるのか、新規獲得から商談フォローまでベースとして使える顧客育成の考え方と、少ないメンバーでも円滑なスモールスタートを切るためのおすすめ手法を解説します。 【第２部】サイボウズ株式会社 現場主導でシステムを内製‼︎業務効果を最大化するkintone 現場主導で業務システムを内製された営業部門DX事例をもとに、ノーコードツールの定番、サイボウズのクラウド型データベースシステムkintoneの概要をご紹介します。 【第３部】株式会社キャップドゥー・ジャパン ホットリスト活用術！見込み顧客の効率的な育成法 「SATORI」のシナリオ、タグ、セグメントを活用した見込み顧客の育成と獲得について 開催方法 ・オンデマンド動画配信（参加費無料） お申し込み後、視聴用ページのURLを事務局よりお送りいたします。 インターネット環境があれば、PC,スマホ,タブレットなど、どこからでもお好きなタイミングでご視聴いただけます。 配信期間 2023年10月20日（金）23:59まで 登壇者紹介 朴 翔己   ＜SATORI株式会社 マーケティング営業部 デマンドジェネレーショングループ リーダー＞ 「誰でも受注できる商談獲得」を目標に、インサイドセールスの統括リーダーとして成果コミットと約20名のメンバーマネジメント業務に従事。 フィールドセールスのオンボーディング支援と営業組織作りに携わりキャリアの幅を広げる。2023年４月より、デマンドジェネレーショングループに異動。リード育成を中心にさらなる事業成長をミッションに活動している。 櫻井 飛鳥 氏   ＜サイボウズ株式会社 エバンジェリスト＞ 2010年よりサイボウズの展示会やイベントにて、サイボウズLive、kintoneのプレゼンや、各セッションの前説を担当。2020年より月5-6回の頻度でkintoneに関する初級・中級セミナーを担当。ユーザー目線に立った分かりやすい説明が特徴 。 吉谷 祐里 氏   ＜株式会社キャップドゥー・ジャパン　カスタマーサポート室＞ 2020年入社。お客様の課題をヒアリングし、クラウドサービスを活用した業務効率向上のためのコンサルティングを行う。趣味は旅行とカメラ。 注意事項 本オンデマンド配信は、2023年8月2日開催済みのリアルタイムセミナーの録画配信となります。 競合他社様のご参加はご遠慮いただいておりますので、何卒ご了承ください。 配信期間を過ぎますと、動画をご覧いただけなくなりますのでご注意ください。

大好評の４社共催セミナーが復活開催！ コロナ禍を経て、マーケティング活動にデジタル活用を取り入れる企業が増えてきました。 その一方で、「デジタルコンテンツが少ない」「コンテンツの活用のしかたがわからない」悩んでおられるマーケ担当者の方もいらっしゃることと思います。 本セミナーでは、コンテンツ制作に強い「オープンエイト」「ピクルス」「フーモア」の3社とコンテンツをMAで活用する「SATORI」の計4社が、認知獲得～顧客育成まで、コンテンツマーケティングの基本戦略をお伝えします。 ◎こんな方にお勧め◎ コンテンツマーケティングで新規顧客を獲得したい コンテンツの企画立案を行っている コンテンツを使った顧客育成に取り組んでいる セミナープログラム 第1部　株式会社オープンエイトSNS動画・ショートムービー入門​効果的な動画マーケティングを実現する方法 SNS動画・ショートムービーは、広告・販促施策において欠かせないツールです。しかし、どのように制作すれば、より効果的な販促施策を実現できるのでしょうか？​ 本パートでは、「なぜ動画活用が有効か」「誰でも簡単にショートムービーを作れる方法」を解説します！また動画は単なる認知拡大だけでなく、顧客育成やロイヤルカスタマーの獲得にも効果的です。そのノウハウを事例を交えながらお伝えします！ 第2部　株式会社ピクルス 課題がない相手にモノは売れない！顧客に課題を気付かせ"リード獲得〜成約"までの階段を登らせる診断コンテンツとは "そのリード獲得施策、伸び悩んでませんか？取ったリードは、商談化・成約化にしっかり繋がってますか？そもそも課題に気付いていない相手は、受注までの階段を登ってくれません。 本パートでは、「興味喚起→課題創出→最適アプローチ」のフローで、着実に階段を登らせる診断コンテンツについて解説致します！" 第3部　株式会社フーモア 興味喚起と内容理解に最適なマンガコンテンツ 「クリックされない」「流入したら離脱される」や「サービスがわかりづらい」「文字だらけの説明になる」などの課題に対して最も適している漫画制作について徹底解説。 第4部　SATORI株式会社コンテンツ作成後は活用が重要！デジタル時代の顧客コミュニケーション手法 本パートでは、コンテンツを作成した後に、どのように活用すると、デジタル時代の顧客コミュニケーションにおいて成果につながりやすいのか、MAを活用したコンテンツ活用手法を解説します。デジタルの力を用いて、適切なタイミングに適切なコンテンツを届けることを自動化し、顧客との信頼関係を築くプロセスの効率化等に興味のある方にはぜひご視聴いただきたい内容です！ 開催方法 ・オンデマンド動画配信（参加費無料） お申し込み後、視聴用ページのURLを事務局よりお送りいたします。 インターネット環境があれば、PC,スマホ,タブレットなど、どこからでもお好きなタイミングでご視聴いただけます。 配信期間 2023年11月2日（木）23:59まで 登壇者紹介 冨岡 佳子 氏 ＜株式会社オープンエイト CXグループ コミュニティマネージャー＞新卒でネット広告のベンチャー企業に入社。広告代理事業をはじめ、自社ブログサービスの芸能人活用、コーポレートリブランディング、動画事業のスタジオづくりなど、幅広く事業に携わる。2022年5月、オープンエイトにジョイン。コミュニティマネージャーとして、Video BRAINの導入企業に対し、コミュニティ形成を実現させる。 中村 祥子 氏 ＜株式会社ピクルス ヨミトル部 マネージャー＞前職はマーケティング支援会社にてデザイナー・ディレクターとしてクリエイティブに携わる。2019年〜株式会社ピクルス参画。2022年〜ヨミトル事業新規立ち上げから戦略・マーケティング・セールスを担当。現在はマネージャーとして事業部を統括。 中山 真里 氏   ＜株式会社フーモア マンガ事業部 課長＞ 2021年に株式会社フーモアに入社。前職の人材業界の経験とマーケティング観点からの漫画提案を駆使し、To B ToC含め多岐に渡る業界を担当。現在はTOPセールスとして事業部を牽引。並行して新規アライアンスも行っている。 関 静香 ＜SATORI株式会社 デマンドジェネレーションG リーダー＞2019年SATORIに参画。初の自社カンファレンスの企画～実施運営など、見込み顧客の獲得領域を担当。現在は見込み顧客獲得後のナーチャリング領域を中心に企画の立案、実行を推進している。 注意事項 本オンデマンド配信は、2023年9月20日開催済みのリアルタイムセミナーの録画配信となります。 競合他社様のご参加はご遠慮いただいておりますので、何卒ご了承ください。 配信期間を過ぎますと、動画をご覧いただけなくなりますのでご注意ください。

BtoBにおいて展示会出展は大量のリード獲得ができる有効な施策ですが、興味関心が高まらない状態でお客様との接点が発生してしまい、名刺はたくさんあるのにその後の商談・受注にはつながらないというケースも多くございます。SATORI株式会社でも2015年の創業期より数多くの展示会に出展し、獲得した名刺から着実に商談を作ることを目的に、開催前後の各工程で様々な工夫を行ってきました。本セミナーでは、弊社が経験した展示会出展時によくあるお悩みポイントを整理したうえで、出展すべき展示会の選定や事前準備、当日の対応からリード納品直後のアフターフォローの仕組み化まで自社の経験に基づいた展示会出展ノウハウをお話します。さらに、展示会名刺からの商談化を促進するMAツールを使った「顧客育成プロセス」にも触れていきますので、今まで展示会で獲得した名刺からなかなか商談が生まれないと感じていた方は是非この育成プロセスにもご注目ください。 これから展示会に出展を検討されている方はもちろん、すでに展示会に出展していてより費用対効果を高めたいとお考えの方にもお役立ていただける内容となっております。是非ご参加ください！ ◎こんな方にお勧め◎ 展示会出展のご担当者の方 展示会獲得リードからの商談化を目指す方 獲得だけでなく長期的な顧客育成も課題の方 セミナープログラム 展示会出展の成果を最大化！～SATORI社が実践する出展準備＆開催後ノウハウを大公開～多数の展示会出展を経験しているSATORI社が持つ、展示会獲得リードから商談化につなげるノウハウを公開いたします。出展準備や当日対応、終了後フォローの中からポイントを絞って成果につながる施策例をお伝えいたします。 開催方法 ・オンデマンド動画配信（参加費無料） お申し込み後、視聴用ページのURLを事務局よりお送りいたします。 インターネット環境があれば、PC,スマホ,タブレットなど、どこからでもお好きなタイミングでご視聴いただけます。 配信期間 2023年12月1日（金）23:59まで 登壇者紹介 関 静香 ＜SATORI株式会社 デマンドジェネレーションG リーダー＞大学卒業後、介護・福祉系企業で内部監査員に従事。その後、某人材大手企業に入社。起業/独立領域にて、イベント企画・運営を中心に商品企画を経験。2019年8月SATORIに入社。初の自社カンファレンスの企画～実施運営など、見込み顧客の獲得領域を担当。現在は見込み顧客獲得後のナーチャリング領域のリーダーとして企画の立案、実行を推進している。 注意事項 本オンデマンド配信は、2023年10月12日開催済みのリアルタイムセミナーの録画配信となります。 競合他社様のご参加はご遠慮いただいておりますので、何卒ご了承ください。 配信期間を過ぎますと、動画をご覧いただけなくなりますのでご注意ください。

BtoB企業において、顧客との関係性構築や、成約プロセスを進めるための中核を担う役割として必要不可欠となっているインサイドセールス。 本ウェビナーでは、インサイドセールスの成果拡大に焦点を当て、「KPI設定」「ツール選定」「ナーチャリング」「AI活用」という4つのテーマについて、実践経験を持つ企業を招き、深く掘り下げていきます。 自社のビジネスにおけるインサイドセールスの重要性を再認識すると共に、今後のさらなる成果創出を目指すための具体的な手法や成功事例をお届けいたします。 セミナープログラム  ▶　00:00:00～　　Session1　　 「パフォーマンス向上のためのKPI設計」 本セッションでは、インサイドセールス組織にとって永遠のテーマであるKPI設計にフォーカスし、成果に紐づくチームの行動は何かを解き明かし、アクションプランを見直すことで、チームが追うべき目標を数値化するためのヒントをお届けします。 登壇者 株式会社才流 コンサルタント　宮戸 章光 株式会社エムエム総研 ビジネストランスフォーメーション第1Div. デジタルセールスグループ　的野 光佑 モデレーター　SATORI株式会社 デマンドジェネレーショングループ リーダー　関 静香  ▶　00:44:50 ～　Session2 「インサイドセールスの立ち上げに欠かせない！組織づくりとツール選定」 本セッションでは、インサイドセールス組織の立ち上げ時に躓くポイントを踏まえ、立ち上げ時だからこそ意識したい組織設計のポイントや、組織作りに欠かせないツール環境を中心にお話しします。 登壇者 Baseconnect株式会社 インバウンドセールス マーケティング・リーダー　河村 和紀 スマートキャンプ株式会社 BALES CLOUDカンパニー事業戦略室 副室長 西日本拠点責任者　髙橋 洸平  ▶　01:33:40～　Session3　 「インサイドセールスのチカラ　効果的なナーチャリング手法の実践例」 本セッションでは、顧客のニーズをキャッチし、適切なタイミングで情報提供を行うナーチャリング施策を通じて、顧客にとって心地よいコミュニケーションを実現するための手法を、実践例をご紹介しながらお話しします。 登壇者 MIL株式会社　セールスグループ マネージャー　桑田 将臣 SATORI株式会社 デマンドジェネレーショングループ リーダー　朴 翔己  ▶　02:14:10～　Session4 「ChatGPTとAI活用で変わる未来 インサイドセールス業務効率化のための手法と戦略」 本セッションでは、昨今話題になっているChatGPTやAI活用をインサイドセールスの業務に置き換えた際に、どのように活用できると業務効率が上がるのか、これからのインサイドセールスが目指すべき未来についてお話しします。 登壇者 株式会社WACUL 執行役員CMO　安藤 健作 株式会社RevComm インサイドセールスグループ Enterprise BDRチーム マネージャー　熊谷 憲一 登壇者紹介 株式会社才流 ＜コンサルタント＞　宮戸 章光 繊維専門商社を経て営業特化のコンサルティング会社にて、個別企業支援、ミドルマネジメント層向けビジネススクール講師、シンクタンクでの講演を実施。営業プロセス設計、営業スキル向上の支援を中心にシニアコンサルタントとして従事。MBA（経営学修士） 株式会社エムエム総研 ＜ビジネストランスフォーメーション第1Div. デジタルセールスグループ＞　的野 光佑 2021年にエムエム総研に新卒で入社。自社のインサイドセールスに1年間従事した後、現在はその経験を活かして、オンラインセールスとして新規営業に従事。年間3500万円の新規受注を実現。 Baseconnect株式会社 ＜インバウンドセールス マーケティング・リーダー＞　河村 和紀 大手人材紹介会社に新卒入社。その後、Webメディア「ferret」を運営する株式会社ベーシックに入社。営業、営業企画、イベントマーケを経て、BtoBマーケツール「ferret One」のマーケティング業務に専任。2022年、Baseconnect株式会社に参画。イベントを中心とした、ユーザーとのコミュニケーション領域を管轄。これまでセミナー登壇450回以上。オンライン1,000名、オフライン5,000名規模の自社イベント主催。 スマートキャンプ株式会社 ＜BALES CLOUDカンパニー事業戦略室 副室長　西日本拠点責任者＞　髙橋 洸平 新卒で日本生命保険相互会社に入社後、国内リーテイル領域の戦略策定に従事。2018年2月スマートキャンプに入社し、「BALES」の統括や「BALES CLOUD」のサービス推進などを通じてインサイドセールス事業を牽引。 2019年のオフラインイベント「SCTX 2019」に関わったのち、オンライン展示会「BOXIL EXPO」を立ち上げ、2020年12月にEVENTカンパニー新設に伴いカンパニー長、2021年6月執行役員就任。 現在は事業戦略室 副室長としてセールスエンゲージメントツール「BALES CLOUD」の西日本拠点責任者やパートナーセールス立ち上げなどプロダクトグロースを担当すると共に、新たな新規事業の立ち上げも行う。 MIL株式会社 ＜セールスグループ マネージャー＞　桑田 将臣 WEB系ベンチャー企業にて新規事業の立ち上げ・セールスなどを経験後、PR会社にてデジタルプロモーションの企画提案を担当。 2019年3月よりMIL株式会社に入社し、現在はパートナーセールスチームに所属。 SATORI株式会社 ＜マーケティング営業部　ジェネレーショングループ　リーダー＞　朴 翔己 「誰でも受注できる商談獲得」を目標に、インサイドセールスの統括リーダーとして成果コミットと約20名のメンバーマネジメント業務に従事。 フィールドセールスのオンボーディング支援と営業組織作りに携わりキャリアの幅を広げる。2023年４月より、デマンドジェネレーショングループに異動。リード育成を中心にさらなる事業成長をミッションに活動している。 株式会社WACUL ＜執行役員CMO＞　安藤 健作 早稲田大学卒業後、株式会社丸井を経て、2006年に株式会社ラクスに入社。 同社にてCS組織の立ち上げを行ったのち、マーケティングマネージャへ。その後、2016年よりメールマーケティングサービス「配配メール」の事業責任者となる。メールマーケティングのエバンジェリストとして「現場のプロが教える！BtoBマーケティングの基礎知識」（マイナビ出版／共著）を出版。2022年7月よりWACULにジョインし、現在は執行役員CMOを務める。 株式会社RevComm ＜インサイドセールスグループ　Enterprise BDRチーム　マネージャー＞　熊谷 憲一 大学卒業後、海外留学を経て大手インターネット広告企業に入社し営業・マネジメントを経験後、セールスフォース・ジャパンでインサイドセールス部門部長としてSDR・BDRのマネジメントを担当。2023年からRevCommで大手企業向けBDR組織の立ち上げに従事。 開催方法・オンデマンド動画配信（参加費無料）お申し込み後、視聴用ページのURLを事務局よりお送りいたします。インターネット環境があれば、PC,スマホ,タブレットなど、どこからでもお好きなタイミングでご視聴いただけます。 配信期間2023年11月24日（金）23:59まで 注意事項 本オンデマンド配信は、2023年9月7日開催済みのリアルタイムセミナーの録画配信となります。 競合他社様のご参加はご遠慮いただいておりますので、何卒ご了承ください。 配信期間を過ぎますと、動画をご覧いただけなくなりますのでご注意ください。

＼ 期間限定 見逃し配信中 ／本セミナーでは、デジタルマーケティングのトレンドとツールを踏まえながら、データに基づいたマーケティングと営業活動の効率化の重要性、さらにはテクノロジーの活用方法について理解を深めることができます。2024年の売上アップのために、営業課題の解決やマーケティング活動の手段を模索中の方は、自社にとって最適な手段を見つけるヒントを得ることができます。 セミナープログラム 1. マーケティングテクノロジーの活用～トレンドとツール～ 日々進化をし続けるデジタルマーケティング。今年も様々なトピックがありました。 見込み顧客の獲得に役立つデジタルマーケティングの手法について、定番から最新のテクノロジーまでご紹介いたします。また、統合された顧客データを活用することによって生まれる、マーケティング活動の可能性についても触れていきます。 2. テクノロジーの活用による営業活動の効率化の具体例 営業活動を効率化する課題は、テクノロジーの活用によって解決が可能です。 どのような日常業務を効率化することができるのか、よくある現場での例を挙げながら、具体的なテクノロジーの活用方法と解決イメージをご紹介いたします。 3.質疑応答 配信日時 2023年11月30日（木）～12月20日（水）23:59 登壇者紹介 小泉 貴之 ＜SATORI株式会社 企画部 営業企画グループ リーダー＞不動産会社で営業・インサイドセールス・マーケティング・営業企画と幅広く従事し、マネージャーを務める。その後外資系コンサルティング企業で一部上場企業を中心に中期経営計画策定やシステム導入に関わるコンサルタントとして従事。2021年にSATORI株式会社に参画。現在は、セールスイネーブルメント・データマネジメントを中心に業務に取り組んでいる。 高久 和紀 ＜SATORI株式会社 マーケティング営業部 デマンドジェネレーショングループ＞広告代理店にて、営業、メディアプランニング、デジタルマーケティング部門に従事。その傍ら、自社のインバウンドマーケティングの立ち上げを担い、リード獲得、コンテンツ制作に携わる。その後、SATORIに入社し、デジタルマーケティングを担当。現在は、広告をはじめ、ホワイトペーパーやメール配信などのコンテンツ企画、自社サイトの運用・改善を手がける。 注意事項 競合他社様のご参加はご遠慮いただいておりますので、何卒ご了承ください。 登壇者への質疑応答は開催当日(11/29)限定のため本配信ではQA投稿ができません。予めご了承ください。

＼ 期間限定 見逃し配信中 ／ SATORI株式会社 CMOが解説！ 売上アップのためのマーケティングツール活用 本セミナーでは、弊社のCMO※を務める高橋が、売上アップのためのマーケティングオートメーション（MA）ツールの活用術について詳しく解説します。具体的な活用方法や成功事例を解説することで、MAツールの導入経験のない組織でも、MAツールがどのように見込み顧客獲得に効果的かをイメージしていただけます。現状のマーケティング活動の成果を高めたいとお考えの方におすすめのセミナーです。※CMO：Chief Marketing Officer、最高マーケティング責任者このような方にオススメ 新規見込み顧客の獲得に課題を抱えている方 セールス・マーケティング活動の効率化にツール活用をお考えの方 マネージャー視点におけるツール活用の重要性、マーケティングの有効性を確認したい方 登壇者高橋 美絵  ＜SATORI株式会社 執行役員 事業部長 兼 CMO＞メール配信システムベンダー、CDNサービスベンダーにてマーケティング全般のキャリアを構築し、2016年9月にSATORIへ参画。同年12月より、事業部長としてマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスを統轄。SATORI社内一人目の産休・育休取得者でもあり、多様な働き方を推進するSATORI社員のロールモデルを目指す。現在は執行役員として従事。開催方法・ウェビナー配信（参加費無料）（視聴者様の画面・音声は配信されませんので安心してご参加いただけます） 配信日時2023年12月14日（木）10:00～2023年12月28日（木）19:00まで※お申込みは【2023年12月28日18:00まで】となります。注意事項 競合他社様のご参加はご遠慮いただいておりますので、何卒ご了承ください。 お申込み後、配信終了日時までにご覧ください

※本動画は2024年2月7日開催セミナーの見逃し配信動画です※ 個人のスキルに依存しない！営業組織の「仕組み化」で 効率的に新規開拓ができる！ 営業プロセスの効率化を目指すには、個人のスキルに依存するのではなく、営業組織を「仕組み化」することが欠かせません。そこで、本セミナーでは営業プロセスにおける様々な非効率を「効率化」する実例・ポイントを３社からご紹介いたします。※ 本配信は、2月7日開催の再配信のため、質疑応答はございません。ご不明点がございましたら各企業へお問合せください。こんな課題をお持ちの組織にお勧め 顧客獲得の手法が属人的。新規顧客獲得に苦労している 非効率な営業プロセスにより、多くの時間を無駄にしてしまっている 営業組織の全体的な底上げをしたいが何から手をつければよいかわからない方 セミナープログラム 第1部　株式会社エムエム総研営業DX実現のための組織作り、よくある壁と解決に必要なKPI 本パートでは、DX戦略の中でも営業組織のDXについて取り組んでいる、または取り組もうとされている組織の方向けに、これまでの経験を踏まえた組織戦略を必要なKPIをご紹介しながら、課題へのアプローチについてお伝えいたします。  第2部　SATORI株式会社新規獲得・商談化を最大化する、見込み顧客の効率的な育成法 日々の営業活動をどのように効率化し、最大化していくのか、新規獲得から商談フォローまでの営業プロセスの中で実施できる取組み事例をご紹介いたします。 第3部　ネットビジネスサポート株式会社営業・マーケ・CRM現場での企業データ活用事例 ・受注確度の高いアプローチリスト作成方法とは ・ホットな企業の詳細を素早くチェック！ ・データを最大限に活用するための名寄せ・クレンジング方法 登壇者 久保田 光就 氏 ＜株式会社エムエム総研 執行役員 ビジネストランスフォーメーション第1Div＞ 元自衛官出身。B2C営業職時代には無作為に訪問や電話を繰り返す営業を経験。その後外資IT企業にてインサイドセールス職に従事し、マーケティング戦略に基づいた活動や体系的な活動による顧客開拓手法を学ぶ。 2016年にエムエム総研に入社しインサイドセールスやカスタマーサクセスの内製化支援事業の立ち上げ、現在は営業DX推進のための組織変革コンサルティングを展開。様々な企業の組織立上げや人材育成に携わる。 堀　康佑 氏 ＜SATORI株式会社 マーケティング営業部 部長＞ 2017年SATORI株式会社に参画し、成長期を支えるトッププレイヤーとしてセールス部門を牽引。現在は営業部門の統括責任者として、組織マネジメント、再現性の高いセールスプロセスの構築やミドル層のセールスメンバーの成長戦略を中心に、経営戦略にも広く携わる。 相田　麻実子 氏 ＜ネットビジネスサポート株式会社　ターゲティングプランナー＞ システム開発や営業経験を活かし、「企業データやタグからのリスト抽出」「希望するターゲティングの方法」など技術側、営業側、両方の視点から多種多様な「精度の高いアタックリスト」を年間100件以上作成している。 開催方法 ・期間限定オンデマンド配信（視聴・参加費無料） 配信期間 2024年2月15日（木）10:00　～　2月29日（木）18:00 ご注意事項 本配信は2024年2月7日開催のオンデマンド配信となります 競合他社様のご参加はご遠慮いただいておりますので、何卒ご了承ください。 セミナー資料の公開は弊社（SATORI株式会社）のみとなりますので、株式会社エムエム総研・ネットビジネスサポート株式会社が投影する資料についてのお問合せは各社までお願いいたします。

※本動画は2024年6月5日開催セミナーの見逃し配信動画です 受注につながるナーチャリングの秘訣を徹底解説 本セミナーでは、リード獲得後に「即座に購入する可能性が低い」と見なされがちな顧客層に焦点を当て、効率的かつ効果的なコミュニケーションの方法をナーチャリングを通じて詳しく解説します。具体的な事例を交えて、実践に役立つツールやテクニックを登壇企業の2社より紹介することで、みなさまのリード獲得から受注創出までのプロセスを支援いたします。このセミナーが、セールス・マーケティング活動の一助となれば幸いです。※ 本配信は、6月5日開催の再配信のため、質疑応答はございません。ご不明点がございましたら各企業へお問合せください。 セミナープログラム 第1部　SATORI株式会社新規獲得・商談化を最大化する、見込み顧客の効率的な育成法 日々の営業活動をどのように効率化し、最大化していくのか、新規獲得から商談フォローまでの営業プロセスの中で実施できる取組み事例をご紹介いたします。 第2部　株式会社エムエム総研見込み顧客を計画的に顧客へと変えるポイント 今すぐのお客様ではないリードへの活動は、優先順位が下がってしまい計画的に行えない企業様が多く存在します。そういったナーチャリングを実施するためのポイントを、システム、設計、活動の3つの軸で簡単にお伝えいたします。 開催方法 期間限定オンデマンド配信（視聴・参加費無料） 配信期間 2024年6月12日（水）～　6月18日（火）19:00 ※お申込みは6月18日（火）18:00まで 登壇者紹介 内藤 輝臣 氏 ＜株式会社エムエム総研 ビジネストランスフォーメーション デジタルセールスグループ グループマネージャー代理＞ 2019年にエムエム総研入社後、国内大手メーカー企業にて2年半、SaaS事業のインサイドセールス、オンラインセールス、カスタマーサクセスとして常駐経験を積む。2022年3月～自社のオンラインセールスを担い、2024年3月～デジタルセールスグループのグループマネージャー代理に就任。 堀 康佑 ＜SATORI株式会社 マーケティング営業部 部長＞ 2017年SATORI株式会社に参画し、成長期を支えるトッププレイヤーとしてセールス部門を牽引。現在は営業部門の統括責任者として、組織マネジメント、再現性の高いセールスプロセスの構築やミドル層のセールスメンバーの成長戦略を中心に、経営戦略にも広く携わる。 注意事項 本配信は2024年6月5日開催のオンデマンド配信となります 競合他社様のご参加はご遠慮いただいておりますので、何卒ご了承ください。